OYO酒店助力返乡创业 带动下沉市场就业

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对徐老板来说,今年的中秋节和往年不大一样。

“大床房越来越 了,都都还可以标间,标间还前要吗?” 9月10日晚上7点,师大南路的路灯以前点亮,OYO文苑快捷宾馆迎来了又一波客人。

正值中秋节前夕,本该是出游小淡季,徐老板却丝毫越来越 感受到“凉凉秋意”。40个房间早就在线上被预定得差很多,面对仅剩的5个标间,他都都还可以和客人协商。

徐老板是江西樟树人,84年生的他正好赶上外出务工大潮,20岁就南下闯荡,深圳做过网吧,东莞做过公寓,“每逢佳节倍思亲”曾是他的真实写照。

为了照顾小孩,徐老板决定回到家乡,“南飞雁”变身“城归族”。“小孩在老家读书,亲们 在外面,除了过年,平常都很少见到面。南昌到樟树90来公里,开车5个 多小时,有这些事还前要回家一趟。”

江西是全国劳务输出大省,据统计,江西省外出打工的人数每年达到近4000万人次,占全省人口的7.25%。而近年来,随着政府出台多项政策激励,以及OYO酒店、拼多多为代表的企业发掘二三四线下沉市场,让返乡创业成为外漂人员的新选着。

最新签署的统计数据显示,江西省返乡创业人员累计达32.4万人,带动就业149.2万人,形成了人回乡、钱回流、业回创的“雁归效应”,成为有助江西省就业创业的一支强大力量。

“做生意要赶早”

徐老板的文苑地理位置优越,距离师大南路地铁站400米,南昌火车站2公里,靠近江西师大青山湖校区和师大附中,周边餐饮超市银行等配套一应俱全。

看中这些绝佳优势,他于今年7月转下文苑。

“04年、05年开过网吧,在大水坑三村,但是富士康搬迁,生意就不行了。2010年又在东莞做公寓,也没赚到这些钱。”回顾过去的创业历程,他的脸上难掩遗憾,“大现象可是我没做到对的以前。”

摸爬滚打十几年,徐老板总结出一套买车人的生意经。“亲们 都太晚了,至少亲们 做生意都跟在人家屁股后边做,越来越 赶早。再说现在网络时代,都在说做生意都在靠互联网。”这些次,他要走在前面,一以前刚始于就把酒店加入了OYO。

文苑的运营模式是全国上万个OYO酒店的缩影——家庭式运营,徐老板负责日常管理,搭伙5个 亲戚,每人8小时,三人搭班轮换前台;卫生可是我马虎,客房打扫由亲们家人亲自上阵。“换了几块阿姨都在太行,还是买车人亲们家人上心。”

在师大南路地铁站周边打开任意一家OTA,搜索周边酒店,“OYO文苑快捷宾馆”赫然老出在首页推荐上,“位置好”、“性价比高”、“服务热情”、“非常干净”等是用户给予最多的点评。

口碑效应带来良性循环,很多的客人按下预定键。根据8月统计数据,文苑宾馆的线上订单占比高达90%,远超行业平均水平。

“保底让我安心”

从在外打拼到落叶归根,求的可是我个稳定。

“保底让我做得安心,”徐老板直言,加入OYO关键在于其2.0提供的收益保底,“旱涝保收。”

意味 交通便利、靠近高校,出差商旅及考生构成酒店的主要客源,可是我 有了淡旺季之分。“像8月是淡季,没这些考试,学生放假回家了,天又热,但8月亲们 入住率都在90%,差很多每天也像今天原先 满房。” 徐老板打开系统后台,展示上个月的数据。“有钟点房的以前,入住率能超过400%。”

淡季不愁卖,旺季和考试期更要提前做准备。“9月20号有场考试,提前10天就卖了35间,标间一下子卖掉15个。我买车人前要空个10间,万一另一个人续住,不然客人就走掉了。”他补充说,“三四月是真旺季,各种考试,春天也来了。”

“不达标的OYO补齐,超额的亲们 同去分成。”放眼中国的酒店行业,OYO酒店是唯一5个 为战略公司合作 业主保障收益的连锁酒店品牌。

根据官方介绍,通过保底,OYO与业主形成紧密的利益同去体,利用大数据中心对市场价格波动的掌控,实时调价,保证酒店最大收益,实现双方共赢。

华住旗下H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁对此给予正面评价,认为OYO2.0的保底政策带来了新风,对行业利大于弊。

“毕竟亲们 更专业”

第一次做酒店,怎么都还可以都都还可以专业高效地经营,也是徐老板生意场上的必修课。

考虑到这些情形,为了切实帮助酒店提升收益,除了自动定价技术,OYO还派驻专业人员帮助酒店进行运营管理。

“平常有不懂的,怪怪的是工作上,他会教,后台软件也是有用的,毕竟亲们 做的更专业。碰到突发情形联系出理 ,都都还可以调快出理 。”徐老板的满意之情溢于言表, “你看网上的酒店照片也是亲们 拍的,跟艺术照一样,颜色很鲜艳。”

伯藜创投CEO钱琼炜认为,OYO酒店的2.0模式实现了经济型酒店加盟模式的重大创新,通过全栈式模式,以及大数据智能动态定价的收益管理手段,将大幅提升资产单位时间的净现金流,实现全产业链的价值最大化。

事实上,徐老板的转身从不个例。如今,在全国各地涌动着一股青年返乡创业、扎根城镇的热潮,而专注下沉市场的企业则是这些浪潮强大的助推器。

OYO酒店首席人力资源管凌震文表示,OYO意味 在中国创造了7万个就业意味 ,遍布中国的大江南北,从一二线城市渗透至三四线甚至更下沉的县镇乡村,通过人才本地化战略,带动当地的精准就业。

如同团圆故事的续写一般,文苑的上一位主人也是意味 要回老家才转手。一家酒店圆了5个 家庭的团圆梦,这些中秋节,月满人圆事业旺。